ブチョーブログ

営業の行動指針

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営業職が予算数字を達成させるための行動指針として。 大原則として、会社全体なり、部門なりの売上高を拡大することが必須な場合、各営業マンは部門内あるいは会社内でパイを奪い合うようなことをしてはならない。 行動指針の一番最初に、売上拡大をはかるための要素(見込み客のリストアップ、集客活動計画、、営業活動エリアの拡大、商材の付加による客単価アップ策、より高度な提案による客単価アップ策)がなければ行動指針になどなるはずもない。 あなたの行動指針は、パイの奪い合いに参加表明をすること、ただの縄張り確保になってないでしょうか?
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